Zehn Jahre neue Wege im Tourismusmarketing

Geschäftsführerin BAYERN TOURISMUS Marketing Sybille Wiedenmann

Bayern Tourismus Marketing GmbH seit 1999 am Markt aktiv: Steigende Besucherzahlen im Urlaubsland Bayern. Ausbau der Marktposition als Top-Destination im nationalen und internationalen Wettbewerb. Dachmarke Bayern erfolgreich mit Leben gefüllt.

Der Bayerische Wirtschaftsminister Martin Zeil betonte jetzt im Rahmen eines Festaktes zum zehnjährigen Jubiläum der BAYERN TOURISMUS Marketing GmbH (by.TM) deren Bedeutung für die Leitökonomie Tourismus in Bayern. „Die Landesmarketingorganisation trägt durch die professionelle Vermarktung Bayerns in den letzten zehn Jahren entscheidend dazu bei, dass der Tourismus zu einem der wichtigsten Wirtschaftsfaktoren im Freistaat geworden ist.“ Die by.TM kann seit ihrer Gründung im Jahr 2000 gemeinsam mit ihren Gesellschaftern und Partnern aus der bayerischen Tourismus- und Freizeitwirtschaft auf eine bemerkenswerte Erfolgsbilanz zurückblicken: In den vergangenen zehn Jahren haben sich die Gästeankünfte deutlich positiv entwickelt. Im Vergleich zum Jahr 1999 gibt es im Jahr 2009 bei den Gästeankünften aus dem Inland ein Plus von 14 Prozent, bei den Ankünften aus dem Ausland sogar eine Steigerung von 33 Prozent. Basis für diesen Erfolg ist die starke Dachmarke Bayern, der erfolgreiche Aufbau der Marken und Produktlinien sowie die Entwicklung eines strategischen Auslandsmarketings.

Mit Profil und Charakter Gäste begeistern

„Wir sind vor 10 Jahren mutig mit der These angetreten ‚Es reicht heute nicht mehr, nur schön zu sein’“, blickt die Geschäftsführerin der BAYERN TOURISMUS Marketing GmbH Sybille Wiedenmann (Foto) zurück. „Mit dem konsequenten Aufbau der Marken und Produktlinien haben wir Schritt für Schritt gemeinsam mit den bayerischen Tourismusanbietern herausgearbeitet, warum die Gäste nach Bayern kommen sollen. ‚Mit Profil und Charakter Gäste begeistern’ ist daher auch für die Zukunft unsere Leitlinie, um im weltweiten Wettbewerb bestehen zu können“, bekräftigt Wiedenmann die erfolgreiche Strategie. Diese klare Zielgruppenorientierung hat zu einer deutlichen Profilierung und Qualifizierung des bayerischen Angebotes geführt, sowie die Marktposition Bayerns gestärkt. Wichtig ist hierbei, dass die Produktlinienausrichtung der BAYERN TOURISMUS Marketing GmbH zunehmend durch Regionen, Orte, Betriebe umgesetzt wird. So wird vernetztes und effektives Marketing Schritt für Schritt erreicht.

Dachmarke Bayern erfolgreich mit Leben gefüllt

Als erste deutsche Landesmarketingorganisation hat die by.TM im Jahr 2000 die touristischen Produkte des Freistaates in eine Markenstruktur eingegliedert, die sich an den Bedürfnissen der Urlauber orientiert. Heute sind fünf Marken und vier Produktlinien erfolgreich im Markt positioniert. Damit wurde die Marke Bayern erfolgreich mit Leben gefüllt. Als erste Destination schaffte es Bayern daher, sich unter den deutschen Superbrands zu etablieren – neben renommierten Marken wie adidas, Lufthansa, Lego oder Persil. Zum zweiten Mal in Folge wurde Bayern 2009/2010 wieder unter die stärksten 65 Marken Deutschlands gewählt. Über 1.100 Partner setzen auf Marken, Märkte und Maßnahmen der by.TM. Damit gelingt es der by.TM inzwischen mehr als 50 Prozent ihres Budgets von rund 10 Millionen Euro selbst zu erwirtschaften.

Auslandsmarketing für neue Gäste

Bei den Ankünften aus dem Ausland weist Bayern Wachstumsraten aus, die deutlich über dem weltweiten Niveau liegen: Im 10-Jahresvergleich generierte die by.TM 33* Prozent neue Gäste und Übernachtungen aus dem Ausland. Die by.TM hat das Auslandsmarketing bei ihrer Gründung schrittweise auf- und ausgebaut. Über 300 Partner arbeiten heute mit der by.TM zusammen. Gemeinsam werden jährlich rund 1,2 Millionen Euro in den Märkten investiert. Zum Ausbau der Internationalisierung des bayerischen Marketings wurden für die zehn wichtigsten Kern- und Entwicklungsmärkte Partnerkonzepte entwickelt, die eine konsequente ganzjährige Marktbearbeitung ermöglichen. Die wichtigsten Kernmärkte im Ausland sind aktuell die Niederlanden vor der USA und Italien. Die stärksten absoluten Zuwächse erzielten im 10-Jahresvergleich die relativ kleinen Nachbarmärkte Schweiz und Österreich. Die höchste Dynamik haben in den letzten 10 Jahren die Nachwuchsmärkte Russland, VAE und China gezeigt.

Ziele für die Zukunft: Vieles ist getan … Vieles ist zu tun

Um die Zukunft auch weiterhin erfolgreich zu gestalten, hat sich die by.TM ambitionierte Ziele gesetzt: Die Dachmarke Bayern wird konsequent gestärkt. Zudem werden neue Wege im Produktmanagement eingeschlagen, die Innovationsförderung ausgebaut und die Schlagkraft im Auslandsmarketing weiter erhöht. Zusätzlich werden Konzepte entwickelt, um die steigende Anzahl der Kurzfristbucher für Bayern zu gewinnen.

Historie

Die BAYERN TOURISMUS Marketing GmbH wurde 1999 auf Initiative des Bayerischen Staatsministeriums für Wirtschaft, Infrastruktur, Verkehr und Technologie ins Leben gerufen und trat am 1. Januar 2000 die Nachfolge des Landesfremdenverkehrsamtes Bayern e.V. an. Mit konsequenter Markenführung, klarer Markenarchitektur und definierten Qualitätskriterien legt die by.TM die strategischen Grundlagen für die gemeinsame Angebotsgestaltung und Vermarktung des Bayerischen Tourismus. Zurzeit setzen weit über 1.100 Partner auf die Vermarktungsangebote der Gesellschaft und sie tragen zu rund 50 Prozent zum Gesamtetat bei. Insgesamt werden rund zehn Millionen Euro in das touristische Marketing für Bayern investiert.